每年春秋兩季的中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會），有著“中國第一展”的稱號，是中國歷史最長、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易盛會。自1957年首屆在中國廣州舉辦以來，廣交會便吸引了包括東盟在內(nèi)數(shù)百個國家外商的關(guān)注，成為了他們了解中國外貿(mào)市場，把握世界經(jīng)貿(mào)動向的“風向標”。

從東盟來到廣交會的他們

從首屆到2024年5月5日落下帷幕的第135屆，廣交會走過了67個春秋從未間斷，一批又一批的海外采購商來此踴躍洽談、積極采購，這其中，不乏許多東盟國家參展商的身影。

在這些來自東盟的參展商中，既有“老廣交”，也有“新廣交”，但當問及為何選擇來參加廣交會時，大多數(shù)人的回答卻是相似的——開拓市場。

馬來西亞國際貿(mào)易及工業(yè)部副部長劉鎮(zhèn)東在第133屆廣交會馬來西亞推介會上曾表示，希望我國出口商能夠在廣交會上展示馬來西亞優(yōu)勢，讓中國及周邊國家地區(qū)的企業(yè)更了解馬來西亞，繼而讓馬來西亞成為中國企業(yè)在東南亞的據(jù)點。

據(jù)泰媒Cantonfairholiday報道，對于泰國商人來說，廣交會是一個非常熟悉的展會，也是泰國中小企業(yè)不容錯過的展覽。據(jù)悉，許多泰國企業(yè)家已經(jīng)多次參加廣交會，而每次前來都在尋找不同的商品。

在第134屆廣交會上，短短3天時間里，泰國五金生產(chǎn)企業(yè)鎖力國際（泰國）有限公司外貿(mào)部經(jīng)理塔雅拉的客戶聯(lián)系本里就已增加了近200位境外采購商的名片，許多都有進一步合作的意愿?！斑@就是我們近十年來從未缺席廣交會的原因?！彼爬硎荆瑥V交會為外國企業(yè)和商品提供了一個向全球采購商展示的平臺。

另外，位處中國廣州的廣交會，也為東盟客商與中國多方合作提供了更多可能和便利。印尼長友集團董事長黃一君表示，他本人已經(jīng)連續(xù)25年參加廣交會，通過廣交會，不僅能采購到優(yōu)質(zhì)的中國商品，還結(jié)識了很多可靠的供應(yīng)商，并與其建立了良好合作關(guān)系。

東盟參展商積極開拓新市場的背后，與全球外貿(mào)環(huán)境變化息息相關(guān)。據(jù)路透社報道，安徽國豐木塑復(fù)合材料有限公司營銷總監(jiān)賈森·格林（Jason Green）說：“我看到越來越多來自南美和東南亞等新興市場的買家，歐洲和美國等傳統(tǒng)市場受到經(jīng)濟衰退的影響，這些國家的許多買家越來越多地通過互聯(lián)網(wǎng)購買。”

為東盟提供更多商機

面對有備而來的東盟參展商，有著貿(mào)易平臺優(yōu)勢資源的廣交會為東盟企業(yè)拓展海外市場之路提供了諸多商機。而依托廣交會平臺，許多東盟客商不但采購到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，還打通了本國特色產(chǎn)品的銷售渠道。

據(jù)馬來西亞星洲網(wǎng)報道，在第135屆廣交會馬來西亞館開館儀式上，馬來西亞前對華特使陳國偉就提道，“在廣交會上還特別搭建了馬來西亞館，用意是向中國及全球的客戶，展示馬來西亞豐富的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

在第135屆廣交會舉辦期間，廣州市還曾配套廣交會組織舉辦“走市場拓商機——外國駐穗商務(wù)機構(gòu)走進特色市場交流活動”，邀請馬來西亞、菲律賓、新加坡等東盟國家駐穗商務(wù)機構(gòu)及企業(yè)現(xiàn)場參觀考察廣州專業(yè)市場，助力東盟商戶拓展市場商機。

走進廣交會展館，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)參展的東盟企業(yè)以傳統(tǒng)制造業(yè)為主。據(jù)《越南經(jīng)濟新聞》報道，越南企業(yè)作為廣交會的常客，其參展商在廣交會上展出的商品多以機器設(shè)備、摩托車零配件、家具用品等為主?？傮w來說，其他東盟參展商也是類似的情況，且中小微企業(yè)比較多，高精尖的產(chǎn)品依然較少。

但東盟國家企業(yè)憑借著傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢，在諾大的廣交會里也吸引了眾多客商和觀眾的注意。目前很多國家和地區(qū)的制造業(yè)還在起步階段，消費市場卻正走“上坡路”，對日常用品的需求量很大，加上東盟許多品牌在創(chuàng)新和品質(zhì)方面都有了很大升級，其市場前景非常樂觀。

而隨著不斷深入中國市場，東盟客商也不斷與中國合作，讓自身產(chǎn)品得到創(chuàng)新升級。據(jù)印尼《千島日報》報道，盡管中國廚房用品行業(yè)的競爭非常激烈，但印尼公司仍決心在中國擴大市場份額。來自印尼知名工具公司Krisbow的經(jīng)理Vincent Mintarja Rijadi表示，中國制造業(yè)正轉(zhuǎn)向人工智能和數(shù)字化，與中國的合作將幫助他們推動產(chǎn)品升級。

看形勢，迎機遇

全球采購商云集的廣交會，可以說是貿(mào)易行業(yè)的“風向標”。東盟客商通過廣交會“窗口”功能，洞察外貿(mào)行業(yè)的最新動態(tài)，并借助廣交會平臺來驗證他們新的產(chǎn)品、技術(shù)，是否符合客戶的需求。

帶著新產(chǎn)品來參加廣交會的越南參展商托尼說：“這個產(chǎn)品里面用竹子，外面用鴨蛋殼來制作。因此，物品在表面和外觀上都有非常特殊的感覺。我們帶來了一個全新的類別，不同的產(chǎn)品使用不同的材料，客戶能有更多的選擇?！?/p>

而隨著展館內(nèi)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)等持續(xù)展現(xiàn)，東盟參展企業(yè)也不斷謀求新的發(fā)展。如面對本屆廣交會首次設(shè)置的跨境電商和海外倉展示區(qū)，多次參加廣交會的印尼零售業(yè)巨頭長友集團采購總監(jiān)朱志偉表示：“近年來印尼的電商發(fā)展起來，本屆廣交會上我們在采購需求上也發(fā)生了更新，更多地關(guān)注新穎的產(chǎn)品和跨境的服務(wù)?！?/p>

值得一提的是，參展商還可以通過廣交會平臺共享中國“一帶一路”倡議和《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）帶來的政策優(yōu)勢，讓紅利不斷疊加。

“我們生產(chǎn)的電動工具銷往越南等東盟國家，RCEP生效對出口有利。”參展第131屆廣交會的江蘇南通仟得電動工具有限公司展會負責人稱，與先前從江蘇至越南峴港的全程水運相比，如今通過中歐班列（海安—東盟）完成貨物運輸，可節(jié)省約5天時間，運行時效大大提高。

雖然當下外貿(mào)環(huán)境不斷變化，但東盟客商從未停止開拓新市場、布局新領(lǐng)域的腳步。廣交會，為東盟客商將商機變現(xiàn)提供了無限的可能。

綜合自星洲網(wǎng)、《千島日報》、路透社、《越南經(jīng)濟新聞》、新華社等  

來源：《中國東盟商界》雜志

文：唐  琪          

審定：林  涵